如今，許多投資者想選擇項(xiàng)目來創(chuàng)業(yè)。眾多項(xiàng)目中，市場(chǎng)知名度較高，市場(chǎng)上可以自主創(chuàng)業(yè)的品牌也很多，其中亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟就是一個(gè)很有前途的品牌。

　　而且有些代理商有很多資源加入終端門店，業(yè)績(jī)很好，但是有些酒商和代理商還沒有把貨賣出去。為什么同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)沒有銷量？這就要從什么時(shí)候開始了！

　　1.總體分發(fā)率很低

　　業(yè)務(wù)人員只追求產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散率，對(duì)加盟終端的產(chǎn)品沒有深入了解，導(dǎo)致產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)象和場(chǎng)所錯(cuò)位。有些店經(jīng)營(yíng)狀況不好，沒有上進(jìn)心。會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售緩慢，產(chǎn)品品牌形象下降。

　　2.不搭理

　　商品配送后，加盟終端的管理非常重要，要做好管理和服務(wù)工作。最好不要配送貨物，而是管理貨物。

　　有些酒類專營(yíng)終端店也是貨滿為患，但是產(chǎn)品展示不好，消費(fèi)者可能看不到，有的則是把產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)，貨架上沒有貨，這就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺失。另一種情況是白酒市場(chǎng)有很好的市場(chǎng)擴(kuò)散率，但是網(wǎng)點(diǎn)很多，但是真正能增加銷量的核心網(wǎng)點(diǎn)很少。

　　3.沒有連續(xù)跟蹤

　　別人與自己無關(guān)。為了有銷量，酒類代理商需要持續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)，讓酒類加盟商真正推廣你的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放出去，甚至配送到倉(cāng)庫(kù)。

　　有的代理商發(fā)完貨十天半見不到人，甚至忘記發(fā)了多少。不懂得維護(hù)客戶，最后就像熊掰玉米一樣，一個(gè)客戶發(fā)展一個(gè)客戶死亡是普遍現(xiàn)象。

　　那我們?cè)撛趺崔k？

　　1.先容易后難

　　無論是有經(jīng)驗(yàn)的代理商還是入門級(jí)的代理商，都要保護(hù)好我的客戶關(guān)系，這樣更容易配貨。在便當(dāng)?shù)辍⒙愤叺昱渌蜕唐繁仍诖蟪腥菀?，在農(nóng)村店配送商品比在城市簡(jiǎn)單。

　　2.市場(chǎng)研究和分析

　　二是選擇有潛力的白酒品牌，這直接決定了代理業(yè)務(wù)。符合當(dāng)下消費(fèi)群體的白酒品牌更有潛力和發(fā)展。

　　而且要抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，積極擁抱新時(shí)代，擁抱消費(fèi)升級(jí)，以向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的綠色健康白酒為己任。推出兩杯四大古典小說系列高端醬香型白酒是不錯(cuò)的選擇。

　　3.先集中，再分散

　　縣級(jí)代理白酒在配送商品的過程中，可以集中資源，先啟動(dòng)終端大中型超市門店，以超市的影響力滲透周邊小終端。或者你可以先在小區(qū)域開一些零售終端，建立起其他終端賣得好的信心。

　　4.加強(qiáng)銷售質(zhì)量

　　現(xiàn)在酒類代理商會(huì)在銷量大的終端店安裝促銷人員推薦促銷。雖然采用的推廣方式是一樣的，但由于品牌影響力和銷售技巧的不同，結(jié)果大相徑庭。

　　亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟不僅要確保白酒適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，還要為銷售人員提供白酒文化和顧客心理的基礎(chǔ)早間培訓(xùn)。如果推廣人員素質(zhì)高，方法得當(dāng)，推廣效率會(huì)大大提高。

　　在白酒招商行業(yè)，終端店展示產(chǎn)品不僅僅是銷售產(chǎn)品的過程，更是一個(gè)自我推廣的過程。與終端廠商保持好客的關(guān)系，多定期走訪，多關(guān)注工作進(jìn)度，實(shí)時(shí)解決實(shí)際問題，這樣一來，白酒加盟終端廠商自然會(huì)多宣傳自己的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。

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