目前，有許多品牌的酒劑生產(chǎn)廠家。如果你想知道酒的生意是否好，你仍然需要跳出這些產(chǎn)品“坑”。真正適合代理商的產(chǎn)品不一定是最知名的，但它必須符合你的代理商的區(qū)域市場(chǎng); 它不一定是最賺錢的產(chǎn)品，但它必須是你投入大量資金的產(chǎn)品，得到回報(bào)的產(chǎn)品; 它不一定是得到最多廣告的產(chǎn)品，擁有所有好處的產(chǎn)品，支持政策的產(chǎn)品，制造它的產(chǎn)品，但它是真正與代理商聯(lián)系在一起的產(chǎn)品，他們密謀反對(duì)市場(chǎng)。

　　知名白酒代理品牌就那么我們幾個(gè)，需要學(xué)生找到一個(gè)適合中國(guó)自己進(jìn)行市場(chǎng)的，比如他們想要代理什么白酒，那需要可以選擇好白酒的核心技術(shù)產(chǎn)品有哪幾種，價(jià)位有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的支持管理力度有沒(méi)有達(dá)到實(shí)現(xiàn)預(yù)期，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)是否具有能夠得到快速打進(jìn)市場(chǎng)。而不是主要考慮，廠家年終獎(jiǎng)是多少，組織文化旅游是什么，甚至送車送房，要了解，越是高風(fēng)險(xiǎn)才有高回報(bào)，經(jīng)銷商應(yīng)該提高自己琢磨其中的對(duì)與錯(cuò)。

　　懂市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

　　白酒代理市場(chǎng)，最考驗(yàn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的，一方面是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，另一方面是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。這取決于個(gè)人，但如果你想成為該地區(qū)頂尖的白酒代理商之一，你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。第二，如果你想了解市場(chǎng)，你必須做市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，并制定有針對(duì)性的策略來(lái)攻擊整個(gè)地區(qū)。例如，分析了當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)的不足之處，哪些方面是當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)的短板。分析結(jié)果后，我們可以抓住這些痛點(diǎn)，調(diào)整合理的市場(chǎng)運(yùn)作策略。

　　白酒代理生意的風(fēng)險(xiǎn)

　　白酒代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò)3點(diǎn)，首先，代理商產(chǎn)品如何快速進(jìn)入流動(dòng)銷售狀態(tài)。第二，如何提高代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的知名度，即所謂的“制造”手段(如何打擊產(chǎn)品知名度和口碑)。第三，最重要的一點(diǎn)是，酒類代理企業(yè)最好不要賒賬，盡量做到，因?yàn)橛袝r(shí)候早起很難，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資吧。

　　成功或失敗在于熱情和洞察力

　　白酒企業(yè)代理生意好做與否與個(gè)人的積極性發(fā)展有著一個(gè)非常具有密切的關(guān)系，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)學(xué)習(xí)不是沒(méi)有那種“錢生錢”的簡(jiǎn)單玩法了，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也帶動(dòng)了我國(guó)很多白酒代理商思想上的轉(zhuǎn)變，變得可以更加會(huì)想方法，更加會(huì)玩策略，這是好的一方面“市場(chǎng)需要在教育人”。

　　另一方面，成敗在于市場(chǎng)洞察。即使在局部地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。不同種類的酒，不同的人會(huì)有不同的結(jié)果。廠商只會(huì)在產(chǎn)品銷售政策上給予支持，真正的策略和切入點(diǎn)還需要自己摸索，比如如何進(jìn)入當(dāng)?shù)氐幕檠缡袌?chǎng)，如何與酒店掛鉤，如何開(kāi)始對(duì)自己所代表的明星產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕K端識(shí)別和認(rèn)可。所有這些問(wèn)題都需要敏銳的洞察力和立即行動(dòng)的決心。