白酒產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，白酒銷售更加困難，白酒經(jīng)銷商迷茫，白酒銷售應(yīng)該向哪些方向發(fā)展？今天闖王酒業(yè)帶領(lǐng)各位從個(gè)人的角度，大致講述一下未來(lái)經(jīng)銷商銷售白酒的幾個(gè)方向。

　　1.經(jīng)銷商要明確自己的發(fā)展定位，重新規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。

　　經(jīng)銷商要分析自身的環(huán)境和優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)自身特點(diǎn)定位，制定目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)守自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，充分挖掘和拓展自己的優(yōu)勢(shì)，有團(tuán)購(gòu)資源就進(jìn)一步挖掘，有渠道就維護(hù)好渠道，擅長(zhǎng)做低端產(chǎn)品就提高產(chǎn)品渠道份額。根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，找到自己的產(chǎn)品和渠道，合理布局。

　　2.研究市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　隨著產(chǎn)品和品牌的變化，消費(fèi)者對(duì)酒品牌的選擇和購(gòu)買方式發(fā)生了很大的變化。產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買方式越來(lái)越多樣化和個(gè)性化，各類產(chǎn)品都有自己忠實(shí)的消費(fèi)者。因此，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者，分析所在地區(qū)的消費(fèi)水平、口味偏好、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣，有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品和渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　3.拓寬渠道，深挖。

　　隨著政商消費(fèi)的下降和大眾消費(fèi)的興起，酒水的大眾化消費(fèi)將是新常態(tài)。白酒市場(chǎng)雖在下滑，但仍有剛性需求，使得官商消費(fèi)和消費(fèi)者自飲、聚會(huì)消費(fèi)兩種消費(fèi)模式長(zhǎng)期并存。

　　白酒多通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道銷售，大眾產(chǎn)品主要靠渠道。新常態(tài)下，大眾消費(fèi)將是酒發(fā)展的主流，這就需要經(jīng)銷商搶占各種銷售渠道，才能占領(lǐng)主流市場(chǎng)。

　　4.做大規(guī)模，以量補(bǔ)質(zhì)。

　　白酒產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致白酒價(jià)格大眾化，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，白酒利潤(rùn)也快速下降。白酒降價(jià)，白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)壓力，以及酒類電商的低價(jià)銷售，進(jìn)一步壓縮了酒類經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。毛利低將是白酒經(jīng)銷商的新常態(tài)，利潤(rùn)下降，成本降不下來(lái)。所以一定要以規(guī)模和數(shù)量取勝，提高銷量來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)的下降。只有大規(guī)模努力，才能保證持續(xù)盈利。

　　5.深度服務(wù)和品牌響應(yīng)。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多樣化，終端渠道對(duì)產(chǎn)品的選擇也越來(lái)越多樣化。經(jīng)銷商要想長(zhǎng)期留住渠道，聚攏消費(fèi)者，必須改善服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)方式，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維，微博、微信等工具的功能，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，在渠道中形成經(jīng)銷商的品牌粘性，打造自己的口碑和品牌。