白酒品牌的發(fā)展歷程，原本就是白酒代理商的成長(zhǎng)史。白酒品牌在區(qū)域市場(chǎng)的成功很大程度上取決于區(qū)域內(nèi)的白酒代理商。怎么做白酒生意？亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟小編為您指引方向！

　　選擇一個(gè)可靠的品牌

　　選擇白酒品牌，首先要認(rèn)清自己的實(shí)力。當(dāng)然，代理知名白酒品牌更容易受益，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。但是，運(yùn)營(yíng)這個(gè)知名白酒品牌的門(mén)檻，通常會(huì)高一點(diǎn)，供貨折扣會(huì)高一點(diǎn)，退貨換貨的要求通常也比較嚴(yán)格，所以需要雄厚的資金實(shí)力作為基礎(chǔ)。假設(shè)自身實(shí)力不好，無(wú)法獲得與知名白酒品牌的平等對(duì)話權(quán)，在合作談判中可能處于劣勢(shì)。

　　在選擇白酒代理品牌時(shí)，我們不僅要看白酒品牌的實(shí)力，還要了解其潛力。你有必要了解一下白酒品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思想，自身的文化內(nèi)涵，公司是否有專(zhuān)業(yè)的渠道和人員等。有的公司只認(rèn)為加入白酒品牌很容易賺，抱著試試看的態(tài)度經(jīng)營(yíng)白酒品牌沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目的。一些白酒品牌已經(jīng)停止了各種聲勢(shì)浩大的招商活動(dòng)，但基本上沒(méi)有實(shí)力拓展運(yùn)營(yíng)，這確實(shí)傷害了一大批白酒代理商。

　　科學(xué)運(yùn)營(yíng)方案

　　白酒品牌的所有權(quán)屬于白酒廠商。如果你作為代理人，你將擁有運(yùn)營(yíng)在這一地區(qū)的權(quán)利。你永遠(yuǎn)不要把一切都寄托在白酒廠商身上，所以你要多次依靠自己。大部分品牌白酒公司只能給你一些運(yùn)營(yíng)，概念的指導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的落實(shí)還要看你自己。

　　公司運(yùn)營(yíng)

　　白酒代理商在很大程度上還處于自營(yíng)批發(fā)商的狀態(tài)，一手收一手送。很多地區(qū)的白酒代理商不知道他們的月利潤(rùn)是多少，用了多少，也不知道他們手里有多少庫(kù)存酒，有的還在做夫妻店。如果是，生意怎么做大？想要成為一名成功的區(qū)域白酒代理商，就要有自己的規(guī)劃，建立健全市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各個(gè)部門(mén)，停止科學(xué)的管理和運(yùn)營(yíng)。如果可能的話，你還應(yīng)該知道如何使用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存，并建立一個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作不僅會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶(hù)，還能幫你贏得更多白酒廠商的支持。

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